Братята Боян и Цветомир основават efbet през 2006 година заедно със своя баща Стефан. Екипът на SBC се срещна с двамата, за да обсъдят как спортът е движеща сила в развитието на семейния бизнес.
В интервюто ще прочетете как е започнал бизнесът, защо онлайн залозите са бъдещето, как двамата оценяват потенциала на пазарите извън България и какво може да бъде следващото „голямо нещо“ в индустрията.
Полагане на основите:
SBC: Как създадохте efbet?
Цветомир: На практика сме в този бизнес със спортните залози още преди 1990 година. Всичко започна с баща ни и Тото1. Спомням си, че той имаше тефтер, в който поддържаше статистиката на английските отбори от първа, втора, трета и четвърта лига.
Тетрадката се обновяваше с всеки нов сезон. Можете да намерите всичко в нея: когато домакинът победи, той бе подчертан с черен маркер, равенство със зелен маркер, а загубите – независимо от домакин или гост – с червено.
Тогава нямаше коефициенти и имаше общо 13 мача, които се играеха в петък, събота и неделя, докато през седмицата се играеха само 10 мача. Днес имате мачове във всеки момент и всеки ден.
Боян: Да, това беше началото. Първо създадохме Еврофутбол, а през 2006 година започнахме с efbet. Бяхме двамата заедно с баща ни. Днес имаме повече от 1200 служители.
SBC: Защо избрахте този бизнес?
Цветомир: Ако цял живот сте играли Тото 1, то няма как да изберете друг бизнес.
Боян: Генетично наследено е. (смее се)
Цветомир: През уикендите имаше само приятелски залози, мачове и мачове на ЦСКА, които гледахме на живо. В събота залагахме нашия залог и отивахме на стадиона. Имаше игра „Пиши, пиши“, която се играеше много. Тя включваше залагане на „виртуални пари“ и хората правеха приятелски залози с баща ми за 10 или 20 лева.
Ето как се случваше: пълната комбинация от 13-те мача и резултатите им беше равен на залог от няколко хиляди лева (една комбинация струваше 10 стотинки) и тъй като никой не притежаваше токова пари, хората се обзалагаха с баща ми за 10 лева.
Техните прогнози, които могат да бъдат един, два или три единични залога, или пък един или два двойни залога, комбинирани с всички останали комбинации (които обикновено струват 1300 лева), бяха достатъчни за връщане на първоначалната сума.
Ако човекът познае, той печели залога, но ако достигне до 1199 лева или по-малко, моят бащата печели.
Ако ЦСКА играеше на стадион „Българска армия“, имахме същия ритуал. Първо сядахме в местен ресторант, който се казваше „Под липите“, след това отивахме на стадиона. Тогава това беше единственият ресторант със скара на дървени въглища в София. И беше близо до стадиона. В неделя слушахме мачове. Да, тогава хората „слушаха“ мачовете по радиото.
Боян: Това го правехме, след като сме свършили с домашното.
Цветомир: Да, точно така. И днес не е по-различно. Все още гледаме мачове и ходим на стадиона. Просто имаме бизнес с efbet.
SBC: А какъв е бизнесът днес?
Цветомир: От една страна бизнесът се промени, но от друга – изглежда същото. Днес се наслаждаваме на формулите, таблиците, компютрите, системите и многото информация.
Преди си държахме ушите отворени в 6.55ч., за да чуем по радиото резултатите от четирите лиги в Англия. Ако не чуем някой резултат, изчаквахме спортните новини в 7.15ч. или по-късно в 10.00ч.
Боян: Да, за да уведомяваме хората за резултатите от мачовете.
Цветомир: В крайна сметка създадохме телефонна линия, по която човек можеше да се обади, за да чуе на запис резултатите.
Боян: Отделно от това, баща ми пишеше програмата и резултатите и ги лепеше на чашата на „Кафе Колумбия“.
Цветомир: Сега всичко е в интернет.
Преминаването от офлайн към онлайн
SBC: Голяма част от индустрията се премести онлайн. Как ви изгледаше това?
Цветомир: Тези, които го направиха първи, бяха William Hill, Ladbrokes, Coral и Paddy Power. Първото ми пътуване до Англия беше през 1993 година и посетих много пунктове, за да придобия представа как стоят нещата там и какви са нашите общи характеристики. Това е същото като в наши дни. Правя същите неща, когато ходя в чужбина. Отивам до пунктовете и виждам как се вписваме в конкуренцията.
Боян: Честно казано, вярвам, че тогава бяхме на едно ниво с играчите в Англия. Трябва да се вземе предвид фактът, че залозите вече бяха добре утвърдена индустрия.
Цветомир: Да, но те управляваха с различна философия. Те не използваха кодираща система, по-скоро сканираха фиша за залог. Това ви дава възможност да включите неограничен брой мачове, докато във формат A4 едва ли можете да разпечатате повече от 70 срещи.
Боян: Те също предлагаха предимно мачове от Великобритания. На много по-късна фаза започнаха да предлагат европейски мачове. Всъщност всичко започна в Англия със залозите на конни надбягвания. Футболните мачове дойдоха няколко години след това и хората в Англия се интересуваха основно от състезания с коне и хрътки.
През 90-те години футболът представляваше около 10% от английския пазар, докато в България беше 100%. През 1997 година OpenBet предложи онлайн залози на William Hill. Ние започнахме да обсъждаме онлайн залозите през 2003 година.
Следихме онлайн залозите ежедневно и се убедихме, че това е начинът на растем. Това определено беше бъдещето. С фишове от хартия трябваше да правим по три копия – едно оставаше за трезора, едно се ползваше за въвеждане на залозите в системата, а едно оставаше за залагащия. В интернет няма такива неща. Имате платформа и по нея правите всичко. Човек трябва да депозира пари в сметката си и да започне да залага.
SBC: Как ще опишете трансформацията от хартиени фишове към онлайн залози?
Боян: През 2003 година започнахме да говорим за това как интернет е бъдещето и няма да останем без него. Ако сте преминали през целия процес, можете да видите разликата веднага. Не се притесняваш от това да правиш програми за печат, да създаваш фишове, да проверяваш телетекстове по два пъти и др.
Цветомир: Да, всъщност всичко избухна с появяването на мобилните телефони. Компютърът промени играта, но беше или у дома, или в офиса. Сега имате телефон пред вас през цялото време.
SBC: Сега, когато всичко е онлайн, смятате ли, че социалният елемент е изгубен?
Цветомир: Не мисля така. От една страна офлайн залозите все още съществуват. Ако искате да се социализирате, отивате в пункта. От друга страна човек винаги може да седне в спортен бар, да пие бира и да заложи чрез телефона си.
Боян: Смятам, че периодът на „онлайн самотата“ беше кратък, защото след появата на мобилните устройства се появи социалната комуникация чрез приложения.
В миналото нямаше такива неща: щяхте да отидете на кафе, за да се срещнете с нови хора и да се мотаете с приятели. Сега с мобилното устройство можете да поддържате връзка с всички. Няма нужда да ходите до пункта, защото залозите са достъпни от всяко място. Липсата на социални елементи се компенсира бързо.
Цветомир: През 2006 година получихме един от първите онлайн лицензи в Малта, докато първият онлайн лиценз в България беше наш през 2013 година.
Стоенето близо до дома
SBC: Какви са спецификите на българските спортни залози?
Цветомир: В сравнение с други държави, България е в състояние да предложи по-лесен достъп до лицензиране и регистрация. Все пак си има своите особености.
Боян: Със спортните залози човек не получава просто доза адреналин и вълнение. Човек трябва да помисли, да направи залог, да гледа мача. Това тук е специфичен потребителски профил.
Цветомир: Човек трябва да е подготвен и да си е свършил домашното преди да заложи. Не е толкова просто, колкото да вземеш фиш, да сложиш 1Х2 и да чакаш. Добре е да знаем отборите, които играят. Това е игра на умения.
Неинформираните не участват, тъй като нямат достъп до информацията, която би им позволила да направят залог. От друга страна, ние постоянно подобряваме нашата платформа и я правим по-лесна за използване. Нужни са ви само пет минути, за да я научите и да започнете да играете.
SBC: Платформата е ключът към успеха?
Цветомир: Не, успехът е комбинация от фактори. Ако беше само платформата, тогава всички софтуерни гиганти щяха да са най-големите в бизнеса. За щастие (или не), не само един елемент води до успех. Дори не мога да заявя каква е рецептата за успешен уебсайт за спортни залози.
Боян: Ако сте забелязали, имаше много компании за онлайн спортни залози, които се появяваха и изчезваха през годините. Освен това много офлайн компании не успяха да се преместят успешно в онлайн пространството.
Поглед към друго място
SBC: Насочвате ли се към други пазари?
Боян: Първо разгледахме най-близките до нас страни и дали имат регулирани пазари: Сърбия, Северна Македония, Румъния и Гърция.
SBC: Какво ви прави конкурентоспособни на тези пазари и как оценявате техния потенциал преди да направите своя ход?
Боян: След като разгледаме географското положение и фактора на близостта, други големи страни, в които има много българи, са Испания и Италия. Там току-що получихме лицензи. Имате потенциал на тези места, защото където и да отидете, трябва да работите с екип, който да е в състояние да се грижи за вашия бизнес.
В Испания живее голяма българска общност, която ни позволява да разчитаме на българско ядро. Езикът все още е ключов фактор при комуникацията. По този начин имаме един проблем по-малко. Българите там се адаптират бързо.
Опитахме се да създадем efbet и в Камерун, до голяма степен благодарение на Самуел Ето‘о. Брат ми беше в контакт с него и те се опитаха да получат лиценз. В крайна сметка разбрахме, че ако се развива международен бизнес, трябва да се започне от съседните страни.
Цветомир: Когато решаваме към коя страна да се насочим, разглеждаме пазарния потенциал. Испания и Италия имат огромни пазари и дори ако притежавате 5-процентен пазарен дял, това е много. Наистина бихме искали да отидем до Обединеното кралство, за да можем да се ориентираме в меката на спортните залози. Ако успеем на най-конкурентния пазар, можем да успеем навсякъде.
За любовта към спорта
SBC: Споменахте за вашата „генетично наследена“ любов към спорта. Можете ли да си спомните момент, в който спортът да не е бил голяма част от живота ви?
Боян: Не, изобщо. От деца до ден днешен.
Цветомир: Завършихме спортна гимназия. Брат ми е завършил НСА, а аз учих в УНСС.
Никога не сме се състезавали един срещу друг, защото бяхме в различни възрастови групи. Винаги сме били спортисти. Практикувахме кану. Бях по-добър на къси разстояния, докато той беше по-добър на дългите. Играехме и футбол, разбира се, но не като професионалисти.
SBC: Колко отбора спонсорирате?
Цветомир: Вероятно около 150.
Боян: Това не са само футболни отбори, а също така баскетболни и волейболни.
Цветомир: Не подкрепяме само топ отборите, а също така тези от пета и четвърта лига. Подкрепяме и аматьорите. Планираме да направим нещо подобно и в Румъния. Търсим отбор, който да подкрепяме. Пазарът там е подобен на този тук.
Поглеждайки назад и напред
SBC: Ако можете да се върнете назад във времето и да промените нещо, какво би било?
Цветомир: Бих започнал онлайн бизнеса по-рано. Не бих пропилял толкова много време, анализирайки тенденцията и просто бих действал.
SBC: Какво е следващото голямо нещо в индустрията?
Цветомир: Следващото голямо нещо са електронните спортове. Залозите на Dota, CS:GO и всичко останало. Те все още не са толкова популярни в България.
Източник: SBC
